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    醫(yī)療器械網(wǎng)訊   國家相關(guān)利好政策、百姓健康意識加強等眾多有利因素使得醫(yī)療器械行業(yè)近年來迅猛發(fā)展。但是影響醫(yī)療器械過程中買賣雙方關(guān)系的，除了產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量等因素以外，服務(wù)也是不容小覷的一個重要點，這也使得服務(wù)成了眾多醫(yī)療器械商家之間競爭的重點之一。 

    可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機會。而能否尋找并把握這些機會，就需要醫(yī)療器械人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。

    應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械招商的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風(fēng)、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。同時，預(yù)算限制是醫(yī)療器械人員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好；如果沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預(yù)算的方案很難通過。所以，做好預(yù)算是成功招商的基礎(chǔ)。