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普朗:醫(yī)療器械進入市場要靠質(zhì)量
加入時間:2011-11-11 09:16:03  當前新聞點擊率:4434

    對于最近炒的沸沸揚揚的醫(yī)生拿回扣事件,普朗指出,醫(yī)療器械若想進入市場,從長遠的戰(zhàn)略角度看,最終靠的還是自身的產(chǎn)品質(zhì)量和實力;行賄只能是搬起石頭砸自己的腳,斷送自己的發(fā)展之道。

 早在2007年,衛(wèi)生部就下發(fā)《關(guān)于醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄的規(guī)定》,提出對列入當?shù)厣虡I(yè)賄賂不良記錄的醫(yī)藥企業(yè),醫(yī)藥機構(gòu)兩年內(nèi)不得以任何形式名義、任何形式購入其藥品、醫(yī)用設備和耗材。

 至于王龍武本人,也以受賄罪獲刑三年六個月。已于2010年底終審判決。

 因另一起受賄案牽出

 雖然距王龍武被判刑已過去一年時間,五院醫(yī)學檢驗科一塊“生化危險”的警告標示上,王龍武的名字依然出現(xiàn)在“負責人”一欄的后面。但醫(yī)院的大部分醫(yī)生在談起這件事情時卻已諱忌莫深。

 “王龍武的事情出了之后,我們都覺得很意外,他平時很老實,也非常小心謹慎。”一位五院的醫(yī)生向記者表示。

 王龍武生于1959年,畢業(yè)于中南大學湘雅醫(yī)學院檢驗系,曾在湖南從事醫(yī)學檢驗工作,后應聘到五院任檢驗科主任兼中心實驗室主任。據(jù)一位曾與五院有業(yè)務往來的試劑銷售說,王龍武很有工作能力,在科室里也有很好的口碑。

 這位銷售還透露,此次王龍武事發(fā)是因為受到上海市臨床檢驗中心原主任陳悅受賄案的牽連。陳悅案爆發(fā)的起因是一家藥械企業(yè)在例行查賬時,被發(fā)現(xiàn)有一份回扣記錄,這份回扣記錄里有陳悅和幾個醫(yī)院檢驗科主任的名字。后來根據(jù)這份記錄順蔓摸瓜,對上海與這家公司有業(yè)務往來的醫(yī)院進行了調(diào)查,牽出了王龍武,而王龍武在接受五院紀委調(diào)查時,交代了尚有其他公司向他行賄的事實。

 法院的判決書顯示,向王龍武行賄的企業(yè)有上海瑞宜醫(yī)療器械有限公司(下簡稱“瑞宜”)、上海捷興醫(yī)療設備有限公司、上海捷詩源商貿(mào)有限公司和上海榮祖醫(yī)療器械有限公司,行賄金額共計價值人民幣201000元。除了瑞宜早在今年2月因“陳悅案”已被列入衛(wèi)生局的商賄黑名單以外,其他三家均是被衛(wèi)生局在8月份納入“黑名單”。

 四家公司的行賄細節(jié)

 據(jù)一位多年從事醫(yī)療器械銷售向記者透露,檢驗科主任在大型設備的采購中并沒有拍板的權(quán)利,但是在普通的檢驗試劑采購中,檢驗科主任的意見基本上可以確定使用哪一家的產(chǎn)品。

 這位藥械銷售還介紹,檢驗試劑主要分為兩種,一種是與設備配套的試劑,一種是單獨銷售的試劑。“有的企業(yè)會把設備賣給醫(yī)院,然后依靠自己的技術(shù)優(yōu)勢,讓醫(yī)院使用他們獨有的試劑,這樣的試劑技術(shù)含量高,不易被復制,企業(yè)就通過這樣的形式走量。另外一種就是普通的檢驗試劑,不跟某一種設備配套,有很多企業(yè)都是復制研發(fā),價格就不是這么明晰。企業(yè)為了讓自己的試劑進入醫(yī)院,用點手段打通采購渠道也算正常。”

 據(jù)記者調(diào)查,榮祖向五院銷售是一種普通的婦科檢查試劑,而捷興則是進行有關(guān)血液檢查試劑主要供貨商。一位接近榮祖的藥械銷售也承認,普通的檢驗試劑臨床效果都差不多,醫(yī)院要用哪家肯定要看哪家銷售公關(guān)得好。

 正因為此,瑞宜、捷興、捷詩源三家公司均是由其總經(jīng)理出面向王龍武行賄,行賄數(shù)額分別是兩萬元現(xiàn)金及一千元超市購物卡、六萬元現(xiàn)金和十萬元現(xiàn)金。與這三家不同,榮祖的賄款是由業(yè)務員送出的。

 這位接近榮祖的藥械銷售透露,榮祖在醫(yī)療器械銷售行業(yè)里并不算大公司,當時專門代理供給五院的那種婦科檢查試劑。榮祖的業(yè)務員會在公司得到一個底價,底價以上的銷售利潤都屬于業(yè)務員本人,而業(yè)務員本人的日常銷售費用也是從這筆利潤中出。市場的開拓就是依靠這些業(yè)務員,但是業(yè)務員如何處理跟客戶的關(guān)系公司并不清楚。榮祖之所以收到上海市衛(wèi)生局的罰單,正是因為其中一位業(yè)務員向王龍武行賄兩萬元。

文章來源--普朗醫(yī)療器械公司網(wǎng)編發(fā)表,轉(zhuǎn)載請注明出處(http://m.youyixuan.cn)

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