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  在如今這個(gè)醫(yī)療事業(yè)發(fā)展如此迅速的時(shí)代，醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。醫(yī)療器械公司要想在行業(yè)中嶄 露頭角必須要有自己的“殺手锏”，那這個(gè)“殺手锏”可能不僅僅表現(xiàn)在醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)面，還體現(xiàn) 在企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及企業(yè)文化等等。專家分析戰(zhàn)略、文化、制度是決定醫(yī)療器械公司能否成功的關(guān)鍵因 素。

　　一、戰(zhàn)略。企業(yè)要竭力打造自己的專業(yè)特長(zhǎng)和特色，這就是醫(yī)療器械核心競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)療器械招商網(wǎng)指 出企業(yè)要全力籠絡(luò)和扶植專業(yè)人才，即該領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威專家學(xué)者，本企業(yè)的專業(yè)骨干，用戶中的學(xué)科代表 。其次是竭力創(chuàng)造或占據(jù)學(xué)科領(lǐng)先地位，成為第一或第二、三名。第三是不惜代價(jià)搶占臨床應(yīng)用制高點(diǎn)， 憑借權(quán)威用戶樹立典型，經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械招商市場(chǎng)。
 
　　二、文化。應(yīng)該從建設(shè)強(qiáng)勢(shì)的主流專業(yè)文化開(kāi)始。醫(yī)療器械招商專家指出一個(gè)企業(yè)必須首先確定自己 的專業(yè)發(fā)展方向，明確目標(biāo)，找準(zhǔn)定位。企業(yè)要大力倡導(dǎo)崇尚專業(yè)文化，并通過(guò)戰(zhàn)略、制度、人力和宣傳 具體實(shí)現(xiàn)。
 
　　三、制度。要有利于鞏固醫(yī)療器械企業(yè)主流文化地位，整合引導(dǎo)其他亞文化向和諧共處的方向發(fā)展。 首先是圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，制定有利于專業(yè)人才發(fā)展的激勵(lì)薪酬機(jī)制。這種機(jī)制以學(xué)術(shù)地位提高為主，豐厚物 質(zhì)報(bào)酬為輔。要使專業(yè)人才成為醫(yī)療器械企業(yè)最受尊敬待遇最好的人。企業(yè)特別要注意整合引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷 部門的亞文化。這種亞文化在外界市場(chǎng)環(huán)境熏陶下，往往是一種酒色文化，庸俗文化。