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        普朗醫(yī)療器械網(wǎng)資訊：大型醫(yī)療設(shè)備由于生產(chǎn)過程復(fù)雜，涉及范圍比較廣，因此銷售的價格也很高。而且由于生產(chǎn)成本較大，很多大型醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家的經(jīng)營模式都較為單一，對于營銷，讓很此類醫(yī)療器械廠家都感到較為困惑。下面就給大家介紹下，這類器材在銷售時該注意的吧.
 
大型醫(yī)療器械營銷尤其是面向單位用戶的高技術(shù)產(chǎn)品，大多以自銷為主。然而，大型醫(yī)療設(shè)備所獨有的項目特性，使得代理商和投資商產(chǎn)生參與的積極性。這是因為，作為項目，不僅可以獲得分銷收益，還可以獲得項目收益。在與客戶交易過程中，代理商和投資商的關(guān)系資源往往成為成敗關(guān)鍵，而這正是企業(yè)所缺乏的。因此分銷之所以必要，不僅是因為爭奪銷售渠道阻斷競爭，也確實因為代理商和投資商具備企業(yè)所缺乏的優(yōu)勢。
 　　
    不主張純粹意義上的自銷或代理，而主張建立一種合作伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò)。由于大型醫(yī)療器械的高技術(shù)復(fù)雜性，企業(yè)應(yīng)承擔(dān)對代理商和投資商支持的任務(wù)，各自發(fā)揮優(yōu)勢促進銷售。企業(yè)僅僅向代理商和投資商轉(zhuǎn)移某個具體客戶經(jīng)營權(quán)，并采取一對一授權(quán)方式授權(quán)代理。
 
    代理商銷售人員針對具體客戶提供銷售報告，并在培訓(xùn)和市場支持方面與企業(yè)銷售人員一視同仁。有效的管理使我們能夠及時監(jiān)測市場變化，而不是單純通過銷售指標(biāo)考核。實際上，在渠道通路上的原則是不拘一格，靈活機變的，上述內(nèi)容只是一種通行模式。