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    醫(yī)療器械網(wǎng)訊  隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療事業(yè)的重視以及新醫(yī)改的不斷實(shí)行，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)得到了很好的 發(fā)展。但是我們也不難發(fā)現(xiàn)，我國(guó)各地區(qū)藥監(jiān)局相關(guān)部門(mén)對(duì)醫(yī)療器械等審批檢查非常之嚴(yán)格，這也從一定 程度上使得眾多企業(yè)面臨著一定的壓力及挑戰(zhàn)。對(duì)此，我國(guó)國(guó)內(nèi)部分醫(yī)療器械公司也將獲利的方向轉(zhuǎn)向海 外市場(chǎng)。
 
不過(guò)，相比以往單純的出口銷(xiāo)售，如果想在國(guó)際市場(chǎng)扎下根，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)則需要學(xué)習(xí)更多的東西。 殷庫(kù)資本董事總經(jīng)理方向明表示：“如果走出去，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要做到兩點(diǎn)：第一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)要做好； 第二是市場(chǎng)要維護(hù)好，中國(guó)的企業(yè)在當(dāng)?shù)夭豢赡茏约壕S護(hù)，大部分都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商和伙伴。市場(chǎng)的管理 能力決定了市場(chǎng)份額。” 

國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械海外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，軟銀中國(guó)合伙人趙剛指出：“國(guó)內(nèi)的企業(yè)需先抓內(nèi)需，把國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)做 到一定的實(shí)力，才能走出去。到一定規(guī)模的時(shí)候，國(guó)際化也是必由之路，也是水到渠成。”

而且在成本上具有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)比國(guó)外的公司更能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。趙剛表示：“國(guó)外醫(yī)療器械公司和 國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司，成本差距很大。國(guó)內(nèi)公司有幾個(gè)億的銷(xiāo)售額，基本上都是賺錢(qián)，但這樣的銷(xiāo)售額在國(guó) 外都是虧的。”

不過(guò)，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際化的難度主要體現(xiàn)在非產(chǎn)品層面。劉道志指出：“我們有6年多的體會(huì)。做高 端產(chǎn)品的難度不在于價(jià)格，而在于法規(guī)、臨床、網(wǎng)絡(luò)、品牌。歐洲的客戶(hù)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的看法跟中國(guó)其他商 品一樣，即'質(zhì)次價(jià)低’，所以進(jìn)入法國(guó)和西班牙等國(guó)家的難度非常大，只能往土耳其等相對(duì)落后的國(guó)家想 辦法。”

縱觀發(fā)展，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械的海外發(fā)展總體優(yōu)勢(shì)明顯，但是事物發(fā)展的兩面性決定醫(yī)療器械的海外發(fā)展也不 會(huì)一帆風(fēng)順，還是具有很大的挑戰(zhàn)性的，所以國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)該做好全面準(zhǔn)備，面對(duì)海外市場(chǎng)的挑 戰(zhàn)。