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    國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，相比國(guó)外的醫(yī)療器械市場(chǎng)，國(guó)外的市場(chǎng)前景就要好很多，現(xiàn)在很多醫(yī)療器械公司招商企業(yè)開始出海尋求更多的招商機(jī)會(huì)，這就形成了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，醫(yī)療器械招商企業(yè)多元化探路的現(xiàn)象。

“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,醫(yī)療器械的創(chuàng)新發(fā)展遇到了新的挑戰(zhàn)。”微創(chuàng)醫(yī)療器械(上海) 有限公司資深副總裁2012年中國(guó)國(guó)際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投融資高端峰會(huì)“醫(yī)療器械企業(yè)的新的 黃金機(jī)遇”論壇如是說。近年來,招標(biāo)帶來的不斷降價(jià)和審批的日益嚴(yán)格已經(jīng)使4000 多家國(guó)內(nèi)器械企業(yè)面臨比國(guó)外市場(chǎng)更加嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)。為了尋找利潤(rùn)更高的市場(chǎng),邁瑞 等領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)企業(yè)都開始把目標(biāo)瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。


盤古創(chuàng)富醫(yī)療基金會(huì)合作人指出:“開拓國(guó)際市場(chǎng)雖然很繁復(fù),但相對(duì)來講比較容 易把握。國(guó)內(nèi)比較好的醫(yī)療器械企業(yè)已經(jīng)注重開拓國(guó)際市場(chǎng)。以前提國(guó)際市場(chǎng),多數(shù) 指東南亞市場(chǎng)、南北非市場(chǎng),眼下國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)具備了國(guó)際技術(shù),可以和美國(guó)的企業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)?，F(xiàn)在不少企業(yè)已經(jīng)開始開拓北美市場(chǎng)了。”

不過,相比以往單純的出口銷售,如果想在國(guó)際市場(chǎng)扎下根,國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械招商企 業(yè)則需要學(xué)習(xí)更多的東西。殷庫資本董事總經(jīng)理方向明表示:“如果走出去,國(guó)內(nèi)企業(yè) 需要做到兩點(diǎn):第一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)要做好;第二是市場(chǎng)要維護(hù)好,中國(guó)的企業(yè)在當(dāng)?shù)?不可能自己維護(hù),大部分都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和伙伴。市場(chǎng)的管理能力決定了市場(chǎng)份額 。”

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