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  營銷是醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家生存的根本，不管醫(yī)用設(shè)備再好，如果沒有完善健全的醫(yī)療器械營銷管理制度將會(huì)很危險(xiǎn)，下面給大家介紹醫(yī)療器械營銷要有健康的營銷文化

一

    健康的醫(yī)療器械營銷文化應(yīng)該在傳播的核心概念中體現(xiàn)出來，也就是站在客戶 利益立場(chǎng)上，對(duì)企業(yè)文化核心價(jià)值理念重新包裝。營銷活動(dòng)不是從企業(yè)獲得訂單出 發(fā)，而是從解決醫(yī)院實(shí)際問題出發(fā)。這就要求大型醫(yī)療器械設(shè)備的營銷，必須針對(duì) 某個(gè)具體目標(biāo)制定個(gè)性方案，從信息傳播、人員接觸、產(chǎn)品展示、促銷方式的每一 個(gè)細(xì)節(jié)具體考慮，工作不能停留在表面化。營銷人員只有深入醫(yī)院內(nèi)部，掌握設(shè)備 采購最核心的情況，才能制定出這樣的個(gè)性化方案。制定個(gè)性化方案，應(yīng)該成為標(biāo) 準(zhǔn)工作程序。

二

    健康的醫(yī)療器械營銷文化，應(yīng)具體落實(shí)到對(duì)客戶提供專業(yè)及時(shí)的技術(shù)支持保障 服務(wù)上。大型醫(yī)療設(shè)備安裝調(diào)試交付完畢，只是一項(xiàng)系統(tǒng)工程的開始而非結(jié)束。必 須通過強(qiáng)有力的技術(shù)支持保障服務(wù)，保持設(shè)備長期穩(wěn)定高效運(yùn)轉(zhuǎn)，才是考驗(yàn)企業(yè)真 功夫的時(shí)刻。營銷成功的企業(yè)成功在這里，失敗的企業(yè)失敗也在這里。大型醫(yī)療設(shè) 備的長期穩(wěn)定高效運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅涉及技術(shù)問題，還涉及市場(chǎng)、經(jīng)營、管理、金融、社 會(huì)等多方面。因此，個(gè)性化的方案必須預(yù)先包含這些問題的解決措施。

三

    健康的醫(yī)療器械營銷文化，最終還要通過產(chǎn)品和服務(wù)的不斷改進(jìn)創(chuàng)新來體現(xiàn)。 改進(jìn)創(chuàng)新既要不斷吸取先進(jìn)理論技術(shù)，也要認(rèn)真聽取客戶反饋意見。只有保持不斷 創(chuàng)新變革，才是專業(yè)精神的最高境界。企業(yè)營銷應(yīng)該具有創(chuàng)新進(jìn)步的活力，并且通 過有效的機(jī)制予以保證。如認(rèn)真聽取積極處理客戶反饋信息，有效地獲取最新科技 情報(bào)，積極主動(dòng)介入與醫(yī)療器械客戶業(yè)務(wù)等。
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