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        醫(yī)療器械市場(chǎng)的發(fā)展取決于每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷政策的正確與否，制定正確的營(yíng)銷政策要針對(duì)特定的目標(biāo) ，而不能盲目的針對(duì)整個(gè)醫(yī)療器械市場(chǎng)，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，如果不擁有核心技術(shù)必定沒(méi)有市場(chǎng) 的發(fā)言權(quán)，從而被淘汰。據(jù)資料顯示，我國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)域共有企業(yè)總數(shù)約1.4萬(wàn)家，但銷售額大于1億元的 企業(yè)不足200家，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)高度同質(zhì)化導(dǎo)致企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)而攪亂整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)的現(xiàn)象。

　　同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)源于暫無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

　　北京福田電子醫(yī)療儀器有限公司副總經(jīng)理俞鐵杰介紹，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)還處于發(fā)展的初期，具有行 業(yè)門檻低和營(yíng)銷手段多樣化的局面，但由于醫(yī)療器械企業(yè)的審批工作權(quán)限是由各地方政府掌握，監(jiān)管尺度 會(huì)有不同程度的放寬。

　　據(jù)了解，醫(yī)療器械市場(chǎng)之所以會(huì)出現(xiàn)低質(zhì)量的重復(fù)生產(chǎn)，主要因?yàn)槭袌?chǎng)有需求。中國(guó)有13億人口，面 對(duì)于這樣一個(gè)龐大的醫(yī)療市場(chǎng)，首先要保證市場(chǎng)的供應(yīng)量，之后才能考慮到產(chǎn)品的品質(zhì)。其次，我國(guó)的醫(yī) 療器械市場(chǎng)發(fā)展還不到20年，絕大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有完成原始的資本積累，出現(xiàn)同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)也是必然 之路。

　　不擁有核心技術(shù)就沒(méi)有市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)

　　第二十四屆國(guó)際醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)上了解到，目前在市場(chǎng)上熱銷的各類經(jīng)絡(luò)治療品牌不下50種，雖 然品牌各異，種類繁多，但功能幾乎相差無(wú)幾，價(jià)格也呈現(xiàn)出一家比一家低的情況。

　　華潤(rùn)萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司銷售部總經(jīng)理田豐介紹，在90年代我國(guó)醫(yī)療器械的廠家相對(duì)較少，外 資企業(yè)牢牢控制著核心技術(shù)，導(dǎo)致價(jià)格居高不下。直到2006年以后，醫(yī)療器械市場(chǎng)逐漸做大，國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí) 力去掌握了核心技術(shù)，才逐漸掌握了市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。但據(jù)了解，目前像華潤(rùn)萬(wàn)東一樣能完成原始積累的國(guó) 內(nèi)企業(yè)畢竟是鳳毛菱角，大部分的國(guó)內(nèi)企業(yè)只能利用低價(jià)格來(lái)?yè)Q取政府采購(gòu)的標(biāo)書(shū)而存活。

中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)趙自林孟建國(guó)在接受專訪時(shí)表示，我國(guó)藥品和醫(yī)療器械的消費(fèi)比例約為3 ：1，而歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家已達(dá)到1：1。但在中國(guó)“以藥養(yǎng)醫(yī)”的傳統(tǒng)模式下，藥品市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)超醫(yī)療器 械市場(chǎng)，但由于國(guó)家在十二五期間明確提出將會(huì)徹底切斷“以藥養(yǎng)醫(yī)”的渠道，相信在未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的 結(jié)構(gòu)將發(fā)生趨勢(shì)性變化，醫(yī)療器械市場(chǎng)將在醫(yī)藥領(lǐng)域會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型將破解市場(chǎng)亂象

　　近日，科技部已完成《醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃2011-2015》，規(guī)劃明確指出“十二五”期間 ，我國(guó)將大力提升醫(yī)療器械的數(shù)字化、智能化、高精準(zhǔn)化和網(wǎng)絡(luò)化，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械發(fā)展，下一步還有 望在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)再制造。

　　在第二十四屆國(guó)際醫(yī)療儀器設(shè)備展覽會(huì)上，據(jù)悉，像江蘇魚(yú)躍醫(yī)療推出的血糖儀和山西潔瑞的新款血 氧儀均是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)有產(chǎn)品，相信經(jīng)過(guò)時(shí)間的推移，市場(chǎng)不斷地洗牌，我國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)終 將有一天會(huì)脫離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面。

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